服装进货后怎么补货?门店业绩倍增落地方案

2019年04月28日

    对于服装店主来说,进好货源只是第一步,而随着门店经营的不断展开,以及门店客户的稳定增长,“服装进货后怎么补货?”“怎么持续让门店业绩稳定增长?”就是服装店主们主要需要考虑的问题了。关于门店经营补货的问题,很多店主都觉得按门店实际销售来调配比例就可以了,但是其实从数据反馈和重点的把握上,补货也有很多学问和门道。今天折扣衣服网小编就共享了一份门店好货攻略,希望能给您一些参考。

    服装进货后怎么补货?用好数据流

    对于门店来说,能够对进货服装进行科学进销存管理很有助力,前提是能够采集相关的数据。无论是手账还是系统,都是辅助店主们决策的。之前采购的库存,单品和份货分开做统计,按照单品销售量、库存量、周转时间来进行统计,按照份货的整体出货时间,出货商品占总商品的比例进行分析。关于具体的计算公式,可以参考以下的门店服装进货后怎么补货的计算法:

销售周数=销售总时长/7

平均每周销售数量=销售总量/销售的周数;

剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/(销售总量/(销售总时间/7))

剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/平均每周销售数量;

    关于以上几个公式的详细解读:

    1.数据搜集上先要搜集几个主要的基础数值:先统计累计销售数量(自上货日起),然后计算库存数量(店铺+中心仓库),统计上柜日期。

    2.从以上柜日期计算出销售周数,也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周,然后用累计销售数量除以销售周,这样就计算出该货品平均每周的销售数量。

    3.用库存数量除以平均每周的销售数量,即得出剩余库存销售周,剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货品。

    服装进货后怎么补货?抓住重点的20%

    补货时候也要分清主次和轻重缓急,统计出门店销售前列的服装,根据二八定律可以分析,这些20%的重点服装能够影响门店80%销售业绩的,就要在这方面抓住重点,确保这些货品的补货充足及时,陈列也要给足够的展示区间。

    今天的服装进货后怎么补货的技巧就介绍到这儿了,希望能对您的门店补货有所帮助。

来源:武汉爱弗瑞服饰有限公司

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