直营店经验:服装进货怎样组成一盘货?

2019年04月29日

    对于服装店新手店主来说,怎样选择合适的货源,服装进货怎样组成一盘货,一盘货陈列出门店的特色都是自己必须要思考的问题。如果只是按照自己个人的喜好或者自认为对的进货方式组成门店货品,往往都会吃大亏。那么究竟怎么做好门店的货品组织管理和陈列呢?今天折扣衣服网小编就为您准备了门店必备的货品组织攻略,帮您解决服装进货怎样组成一盘货的相关难题。

    店内服装构成建议

    服装进货怎样组成一盘货?最重要的还是要遵循季节流行规律和门店目标消费客群的消费喜好来。除开基本的上下装、外装与内搭、色彩面料等属性元素的考虑之外,我们还可以从产品功能性对店内的服装做出大块儿区分,在基础比例结构完整的情况下,分为主题服饰、畅销服饰和长销服饰这三种类别。

    顾名思义,主题服饰就是门店的形象款。主要代表这家品牌女装折扣店的时尚度、品质皆拔尖的TOP商品。在色彩、设计、面料的选择上会比较抢眼或者识别度较高,具有很强的生活方式提示性和倡导性,当然陈列的话也需要根据具体季节的主题色来,能够吸引住大部分客户的目光,定出门店的品质格调。

    畅销服饰主要表现为上一季或者是在某一个销售季表现亮眼且卖得好的商品,这种商品可能是几类或者自己预估的款,拥有一定的引导消费特征,也可以作为门店的促销款或者先锋款,基于热点和门店经营重心的变化做出灵活地调整,有相对较大的市场需求。

    长销服饰,就是门店销售的主力款,就是占有50%以上销售基数的服装产品,各个季节都肯定会出产值的服饰,比如说冬天的羽绒服,夏天的连衣裙装等,都是属于这一类别的。此类产品受流行趋势的影响较小,常作为季节单品或者阶段销售单品。可灵活的选款变为畅销储备款。

    这三类服装店内陈列参考比例

    就一般的时尚服饰精品店和品牌折扣店来说,这三类服饰的陈列比例建议如下:

    1、普通时装店陈列或者展示比例是:15%~20%:30%~40%:40%~50%;

    2、有质感的品牌折扣店/商场专柜比例是:20%~25%:40%~45%:25%~35%。

    服装进货怎样组成一盘货?今天我们从店内功能性的三个类别做出了一个陈列的建议,当然如果您对各属性服装进货比例还有疑问,可以关注历史文章进行学习交流的。

来源:武汉爱弗瑞服饰有限公司

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